[导读]十五年来，经王仁萍经理销售出去的车方机、批头车铣一体机数量，连她自己也记不清了，那么王经理赖以成功的“秘笈”又是什么呢？

成立二十余年来，龙口市蓝牙数控装备有限公司（以下称“蓝牙装备”）售出的车方机、批头车铣一体机已经不计其数。能在该领域市场稳步的生存、发展、壮大，除了公司自身产品质量过硬，且不断推陈出新外，优秀的业务人员也是功不可没，公司外贸部经理王仁萍就是其中的典型代表。

王仁萍经理在蓝牙装备的外贸岗位上已经工作了超过十五个年头了，早已与整个公司融为一体，是公司不可或缺的重要一员。但就是这样一位为公司兢兢业业奉献了十五年的优秀员工，仍有人认为她有时会“胳膊肘往外拐”，这是怎么回事儿呢？

这一切都还要从王经理一直奉行的“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的理念说起。王经理认为，销售人员也是服务行业的一员，那么就一定要站在客户的角度，事事为客户考虑。所以，在与客户洽谈时，她就积极的帮助客户选择合适的机床型号，推荐合理的配件搭配；签订合同后，每天都会到装配车间，实时查看生产进度，保证机床能顺利按期交货。而除此之外，王经理更是以十五年来炼就的火眼金睛，在生产过程中帮客户找出客户可能永远也不会察觉的微小瑕疵，并要求装配组进行改进。照她的话说，就是“这一点点小的瑕疵，放任不管的话，在客户的角度，这就是‘恶’，哪怕再微不足道，也要做到‘勿以恶小而为之’；改好了，就是‘善’，哪怕再细小，也应该是‘勿以善小而不为’”，“我虽然戴眼镜，但我眼里不揉沙子，尤其是将要销售给客户的产品质量方面！”

这样一来，公司装配车间的技术人员，对于这位“总是向着客户说话”，“找茬”自家员工的王经理自然就有些“又敬又怕”了。但与此对应的，赢来的是客户的一致赞扬和肯定，以及源源不断的转介绍业务。

这就是王经理的成功秘笈。在王经理的带动下，业务部的新老员工也都开始变得更加“挑剔”，而负责生产的装配人员，也自觉的会变得更加严谨细致。这样的良性循环，正是推动公司前进车轮的最佳助力！